WWW.NAUKA.X-PDF.RU
БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА - Книги, издания, публикации
 


Pages:   || 2 |

«РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ И ТОВАРА ПРЕДПРИЯТИЯ Ким Ю.Р. Дальневосточный федеральный университет (филиал г. Находка), Россия Научный ...»

-- [ Страница 1 ] --

РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ

ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

И ТОВАРА ПРЕДПРИЯТИЯ

Ким Ю.Р.

Дальневосточный федеральный университет

(филиал г. Находка), Россия

Научный руководитель: Заярная И.А.

Дальневосточный федеральный университет

(филиал г. Находка), Россия

DEVELOPMENT OF RECOMMENDATIONS ABOUT INCREASE OF

EFFICIENCY OF PRODUCT SALES

AND GOODS OF THE ENTERPRISE

Kim Yu.R.

Far-Eastern Federal University(a branch in Nakhodka city), Russia Scientific leader: Zayarnaya I.A.

Far-Eastern Federal University(a branch in Nakhodka city), Russia От того, насколько эффективно осуществляется реализация продукции и товаров во многом зависит формирование финансовых результатов предприятия. В стремлении повысить темпы продаж, хозяйствующие субъекты применяют различные способы, среди которых интенсивная реклама, снижение цен, улучшение сервиса продаж и т.д.

Преследуя цель практической направленности материала возьмем в качестве объекта исследования ИП «К».

Исследование осуществим в два этапа. На первом этапе оценим степень эффективности реализации продукции и товара. На втором этапе, базируясь на результатах исследования, разработаем рекомендации по повышению эффективности продаж.

1. Исследование эффективности реализации продукции и товара (на примере ИП «К»1)

1.1 Технико-экономическая характеристика деятельности предприятия Название объекта исследования изменено по просьбе руководства предприятия Деятельность компании ИП «К» относится по форме собственности к частной собственности, является законным местным предпринимательством, по количеству участников - это индивидуальное и по численности – это малое предприятие.

Основным видом деятельности компании ИП «К» является производство салатов, блюд готовых к употреблению, а также оптовая и розничная торговля данными товарами.

Производство компании ИП «К» оснащено оборудованием. В перспективные планы деятельности предприятия входит:

разработка ассортимента новых продуктов и товаров, удовлетворяющего вкусам и материальным возможностям всех слоев населения;

-организация работы по дальнейшему продвижению продукции;

-расширение оптовой и розничной торговой сети;

- совершенствование технологической базы, путем приобретения современного оборудования и инструмента;

- повышение конкурентоспособности в сфере качества;

- модернизация материально-технической базы предприятия;

- эффективное управление ресурсами для получения максимальной прибыли.

На протяжении всей своей истории компания ИП «К» стабильно и динамично развивается. Залогом этого успеха стала тщательно разработанная стратегия развития, вобравшая в себя все аспекты построения успешного бизнеса.

Сегодня главная цель компании ИП «К» - создание максимально комфортной среды для своего развития. Не менее важная задача - дальнейшее техническое оснащение производства. Особое внимание планируется уделить программному обеспечению.

Рассмотрим основные экономические показатели компании ИП «К» в таблице 1.1.

Как видно из данных таблицы 1.1 доходы компании ИП «К» за анализируемый период выросли на 4026 тыс.руб. или больше, чем на 37%. Это связано с тем, что увеличился объем производства и продажи салатов, продукции, готовой к употребления.

Затраты компании ИП «К» за рассматриваемый период выросли с 8207тыс.руб. в 2010 году до 10611 тыс.руб. в 2012 году. Видно, что затраты компании росли медленнее (137,0%), чем доходы компании (129,3%). Это привело к тому, что чистые доходы выросли на 1400 руб. за период 2010 – 201 годов, увеличив рентабельность услуг на 3,8%.

–  –  –

По данным таблицы 1.2 видно, что за анализируемый период стоимость основных фондов выросла на 170 тыс.руб. Это связано с приобретением нового оборудования. Основное место в структуре основных фондов занимает оборудование. Его доля составляет за анализируемый период выросла с 58,2% в 2010 году до 64,9% в 2012 году. В абсолютном выражении стоимость оборудования выросла на 251 тыс.руб. Как было сказано выше, это связано с приобретением нового оборудования.

Второе место в удельном весе основных фондов занимают здания – цех по производству продукции. Их удельный вес снизился: в начале рассматриваемого периода 30,9%, в конце – 27,6%. И в абсолютном выражении также наблюдается снижение на 23 тыс.руб. Снижение вызвано начисленной амортизацией. Здание цеха было приобретено по остаточной стоимости в 2000 году. Переоценка не проводилась.

На третьем месте - транспортные средства. Их удельный вес в 2010 году составил 10,9%, в 2012 году – 7,6%. В абсолютном выражении также наблюдается снижение на 58 тыс.руб. Причина следующая – снижение стоимости вызвано начисленной амортизацией.

Оборотные средства занимают большой удельный вес в общей валюте активов компании. Это наиболее мобильная часть капитала, от состояния и рационального использования которого во многом зависят результаты хозяйственной деятельности и финансовое состояние предприятия. НДС в учете запасов индивидуальными предпринимателями не выделяется и не возмещается из бюджета и включается в стоимость запасов, поэтому данная статья отсутствует как в доходах компании, так и в ее расходах, которые предприниматель ведет в целях оптимизации затрат. Дебиторская задолженность на конец отчетного периода у предпринимателя возникает тогда, когда существует задолженность от получателей (заказчиков) продукции по контрактам поставки, а также по выданным займам работникам компании ИП «К».

Проведем анализ структуры и динамики оборотных средств предприятия, приведенные в таблице 1.3.

По данным таблицы 1.3 видно, что: в целом за анализируемый период оборотные средства выросли на 15,0 тыс.руб. Рост денежных средств, запасов и снижение дебиторской задолженности положительно сказывается на финансовом состоянии компании ИП «К», так как рост оборотного капитала средств, запасов) значительно влияет на увеличение (денежных производственно-хозяйственной дельности компании.

–  –  –

Основными причинами снижения дебиторской задолженности являются:

- жесткий контроль за дебиторской задолженностью. С поставщикам сырья и материальных ценностей для компании ИП «К» - ООО «Ладица», ИП «Филимонов», ООО «Мясной двор» заключены договора поставки, где оговаривается предоставление компанией ИП «К» авансовых платежей в размере 20% поставляемых материальных ценностей на срок до 4 месяцев.

Функция контроля оказывает положительное влияние на состояние дебиторской задолженности - она за рассматриваемый период имеет тенденцию снижения. Это положительно сказывается на деятельности компании ИП «К», так как снижается риск невозврата денежных средств.

Причинами роста остатков запасов сырья и материалов является то, что при росте объема выпуска продукции необходимо в период праздников обеспечить бесперебойное производство по выпуску продукции компании ИП.

Рост денежных средств обуславливает рост платежеспособности ИП «К», так как компания может либо расплатится по долгам, либо произвести закуп сырья и материалов для роста объемов производства Большое значение имеет оборачиваемость оборотных средств.

Финансовое положение предприятия находится в непосредственной зависимости от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги.

Со скоростью оборота средств связаны:

- минимально необходимая величина авансированного капитала и связанные с ним выплаты денежных средств (проценты за пользование кредитом банков;

- потребность в дополнительных источниках финансирования (и плата за них);

сумма затрат, связанных с владением товарно-материальными ценностями и их хранением;

- величина уплачиваемых налогов и др.

Показатели оборачиваемости позволяют осуществлять анализ состояния и контролировать эффективность использования оборотных средств.

Проведем анализ оборачиваемости оборотных средств ИП «К» за 2010 – 2012 годы в таблице 1.4.

–  –  –

Данные таблицы 1.4 показывают, что коэффициент оборачиваемости оборотных активов за рассматриваемый период замедлился на 12,9 пункта, что привело к снижению продолжительности оборота на 2,1 дня. Это положительная тенденция, так как высвобождает часть денежных средств из оборота. Рост оборачиваемости оборотных активов вызван тем, что темпы роста выручки от реализации продукции и услуг (137,1%) опередили темпы роста среднегодового остатка оборотных активов (104,4%).

В компании ИП применяются следующие режимы «К»

налогообложения: по магазинам – специальный режим по единому налогу на вмененный доход для розничной торговли, осуществляемой через объекты стационарной торговой сети, не имеющие торговых залов, а также через объекты нестационарной торговой сети, площадь торгового места в которых превышает 5 квадратных метров и по услугам общепита. В компании ИП «К»

для более точного учета ведется книга доходов и расходов без ведения классического бухгалтерского учета и составления баланса. Проведем анализ налоговой нагрузки компании ИП «К».

В таблицах 1.5 и 1.6 приведен расчет налога на вмененный доход по производимой продукции по общепиту и услугам магазина ИП «К».

–  –  –

Сумма начисленного 71329 75570 135554 4241 105,9 64225 190,0 ЕНВД, руб.

По данным таблицы видно, что сумма начисленного налога за рассматриваемый период выросла на 7,9 тыс.руб. Это связано с изменением корректирующего коэффициента- дефлятора К1, который устанавливается на календарный год Министерством экономического развития и торговли РФ (см.

табл. 1.7). Базовая доходность и площадь помещения остались без изменений.

–  –  –

По данным таблицы видно, что сумма начисленного налога за рассматриваемый период выросла на 64,2 тыс.руб. Это связано как с изменением корректирующего коэффициента- дефлятора К1, который устанавливается на календарный год Министерством экономического развития и торговли РФ (см. табл. 1.7), так и с увеличением торговой площади на 11 кв.м. Базовая доходность осталась без изменений. К1- это коэффициентдефлятор, учитывающий изменение потребительских цен на товары (работы, услуги) в РФ в предшествующем периоде, и необходимый для расчета налоговой базы по ЕНВД (абз. 5 ст. 346.27 НК РФ).

Таким образом, проведенный анализ налоговой нагрузки компании ИП «К» показал, что наблюдается рост налога за рассматриваемый период. Это связано с изменением корректирующего коэффициента- дефлятора К1, который устанавливается на календарный год Министерством экономического развития и торговли РФ, а также увеличением торговой площади.

Итак, проведенный анализ деятельности компании ИП «К» показал, что компания успешно развивается: растут доходы, заработная плата персонала.

Основной целью стратегии развития ИП «К» в отношении потребителя выступает привлечение покупателей за счет расширения ассортимента продукции, нацеленного на разные уровни доходов населения, расширение видов деятельности.

1.2 Анализ реализации продукции и товара

Проведем анализ реализации продукции ИП «К». Задачами анализа плана выпуска продукции являются: оценка выполнения плана по объему выпуска продукции, структуре, номенклатуре, качеству и общественной потребности;

выявление причин, повлиявших на отклонение от плана выпуска продукции и других показателей, характеризующих потребительские свойства продукции;

выявление резервов дальнейшего роста объемов производства продукции и повышения ее качества, разработка мероприятий по вводу в действие выявленных резервов, под которыми в данном случае понимаются возможности анализируемого предприятия по дополнительному наращиванию объемов производства продукции.

Основными объемными показателями, характеризующими выпуск продукции ИП «К», являются валовая и товарная продукция. От валовой продукции товарная продукция отличается тем, что в се состав входит изменение остатков незавершенного производства, а также стоимость переработанного сырья заказчиков. Анализ производства и реализации продукции ИП «К» за 2010-2012 годы начнем с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста.

Расчеты приведены в таблице 1.8.

–  –  –

Таким образом, среднегодовой темп роста выпуска продукции составил 19,8%, а реализации продукции составляет 27,9%.

Графически динамика производства и реализации продукции ИП «К»

представлена на рисунке 1.1.

137,1 119,4 128,4 120 100 111,7 %

–  –  –

По данным таблицы 1.9 видно, что за отчетный год план по выпуску готовой продукции перевыполнен на 2,8%, а по реализации - выполнен на 1,9%.

Это свидетельствует о росте остатков нереализованной продукции.

Графически динамика выполнения плана по производству и реализации продукции представлена на рисунке 1.2.

103,5 102,8 102,5 101,9

–  –  –

Дадим оценку структуре выпускаемой продукции компании ИП «К».

Для расчета влияния структурных сдвигов с целью устранения их влияния на экономические показатели используем метод прямого счета по всем изделиям, метод средних цен и пр.

ВП С = ВП 1 ВП 1,0, (1.1) ВП С – изменения объема выпуска продукции за счет структуры;

где ВП1 – фактический выпуск продукции при фактической структуре; ВП1,0 – фактический выпуск продукции при плановой структуре.

Фактический выпуск продукции при плановой структуре рассчитывается путем умножения планового выпуска каждого изделия на средний процент выполнения плана по выпуску продукции или путем умножения общей суммы фактического выпуска продукции на плановый удельный вес каждого изделия.

Коэффициент пересчета составил : 1,019 (14882/ 14560,0).

В таблице 1.10 проведем анализ структуры реализованной продукции.

–  –  –

По данным таблицы можно сделать следующий вывод: отклонение за счет изменения структуры составило 340,7 тыс. руб. Если бы план реализации был равномерно перевыполнен на 1,9% по всем видам продукции и не нарушалась запланированная структура, то общий объем реализации в ценах плана составил бы 14541,3 тыс. руб., при фактической структуре он выше на 340,7 тыс. руб.

Проведем анализ обобщающих показателей качества выпускаемой продукции ИП «К» в таблице 1.11.

Таблица 1.11 - Анализ обобщающих показателей качества продукции

–  –  –

Как видно из таблицы 1.11 за отчетный год в компании ИП «К»

проделана определенная работа по улучшению качества продукции и повышению ее конкурентоспособности, о чем свидетельствует увеличение удельного веса продукции высшего качества.

Анализ ритмичности продукции ИП «К» проведем в таблице 1.12.

По данным таблицы 1.12 видно, что производство продукции от планового графика на 3,3%.

Проведем анализ влияния факторов использования производственных ресурсов на объем реализации ИП «К».

При проведении анализа и оценки влияния на объем продукции эффективности использования производственных ресурсов применим две группы показателей:

- количественные, характеризующие динамику экстенсивные факторов, связанные с увеличением затрат данного вида ресурсов и привлечением дополнительных финансов ресурсов;

качественные, отражающие динамику интенсивных факторов, повышение эффективности использования производственных ресурсов. Их рост не требует таких дополнительных финансовых ресурсов, как увеличение экстенсивных факторов.

–  –  –

В процессе анализа рассмотрим использование основных производственных фондов, материальных и трудовых ресурсов и их влияние на изменение объема продукции.

В качестве показателей, характеризующих динамику основных производственных фондов, используем изменение величины их среднегодовой стоимости. Рост или уменьшение данного показателя характеризует динамику экстенсивных факторов.

Об эффективности использования основных производственных фондов в ИП «К» свидетельствуют такие показатели, как динамика фондоотдачи (фондоемкости) и относительная экономия основных производственных фондов. Ведущим показателем в этом перечне является фондоотдача, определяемая отношением стоимости годового объема продукции к среднегодовой стоимости основных производственных фондов.

В процессе анализа оценим влияние этих групп факторов на прирост объемов продукции. Расчеты проведем в таблице 1.13.

–  –  –

На основе данных таблицы 1.10 определим изменении объема реализации продукции компании ИП «К»:

ВР = 14882 10856 = +4026 тыс.руб.

Найдем влияние изменения стоимости основных производственных фондов:

–  –  –

Объем продаж увеличился за счет увеличения среднегодовой стоимости основных фондов.

Проанализируем эффективность использования материальных ресурсов.

Задачами анализа использования материальных ресурсов являются:

- определение уровня обеспеченности ИП «К» необходимыми материальными ресурсами;

- выявление сверхнормативных или дефицитных видов материальных ценностей;

- установление степени ритмичности поставок, а также их объема, комплектности, качества, сортности;

- выяснение своевременности заключения хозяйственных договоров на поставки предметов труда;

- исчисление транспортно-заготовительных расходов;

- изучение показателей рациональности использования материальных ресурсов в производстве;

- выявление потерь вследствие вынужденных замен материалов, а также простоев оборудования и рабочих из-за отсутствия нужных материалов;

- оценка влияния организации материально-технического снабжения и использования материальных ресурсов на объем выпуска и себестоимость продукции и т.д.

Об эффективности использования материальных ресурсов в ИП «К»

свидетельствуют следующие показатели:

- динамика материальных затрат (без амортизации) на I руб. продукции (работ и услуг);

- относительная экономия материальных затрат (без);

- расход важнейших видов материальных ресурсов в натуральном выражении в расчете на единицу стоимости продукции;

- отношение темпов прироста материальных затрат (без амортизации) к темпам прироста продукции.

Исходные данные для анализа материалоотдачи представлены в таблице 1.14.

По данным таблицы 1.8 выясним влияние факторов материалоотдачи и материальных затрат на изменение объема продаж компании ИП «К».

За счет увеличения материальных затрат объем продаж увеличился на 1750,7 тыс.руб.:

ВВМЗ = ( +931,3)х1,93 = +1750,7 тыс.руб.

За счет увеличения материалоотдачи на 2230,3 тыс.руб.:

ВВм = (+0,34)х12967 = +2230,3 тыс.руб.

–  –  –

Обобщающим показателем использования труда в ИП «К» является доля средств на оплату труда персонала в стоимости продукции. Важнейший показатель эффективности использования труда - производительность труда, уровень которой выражается показателем реализованной продукции на одного работающего и показателем продукции, выпущенной в единицу времени.

Эффективность использования труда характеризуется следующими показателями:

- темпом роста производительности труда;

- долей прироста продукции за счет повышения производительности труда;

- относительной экономией живого труда (работников в расчете на год) в сравнении с условиями базисного года;

- относительной экономией фонда оплаты труда;

- отношением темпов прироста производительности труда к приросту средней заработной платы.

Исходные данные для оценки степени влияния использования труда на объем продукции ИП «К» представлены в таблице 1.15.

–  –  –

По данным таблицы 1.15 выясним влияние факторов численности и величины выработки на изменение объема продаж компании ИП «К».

За счет увеличения численности затрат объем продаж увеличился на 944 тыс.руб.:

–  –  –

ВВВ = (+123,3)х25 = +3082 тыс.руб.

ТаК образом, проведенный анализ влияния факторов использования производственных ресурсов показал, какие факторы существенно оказали влияние на рост реализации продукции.

Таким образом, проведенный анализ реализации продукции показал, что за три года объем производства вырос на 28,4%, а объем реализации возрос на 37,1%. Это свидетельствует о том, что происходит снижение остатков нереализованной продукции на складах ИП «К» и не оплаченной покупателями. За отчетный год план по выпуску готовой продукции перевыполнен на 2,8%, а по реализации - выполнен на 1,9%. Это свидетельствует о росте остатков нереализованной продукции.

Отклонение за счет изменения структуры составило 340,7 тыс. руб. Если бы план реализации был равномерно перевыполнен на 1,9% по всем видам продукции и не нарушалась запланированная структура, то общий объем реализации в ценах плана составил бы 14541,3 тыс. руб., при фактической структуре он выше на 340,7 тыс. руб.

За отчетный год в компании ИП «К» проделана определенная работа по улучшению качества продукции и повышению ее конкурентоспособности, о чем свидетельствует увеличение удельного веса продукции высшего качества.

1.3. Анализ конкурентной среды предприятия и ее влияния на эффективность продаж Проведем оценку конкурентной среды компании ИП «К» на основе анализа внешней среды. Изменения внешней среды оказывает серьезное влияние на управляемость организации. Как показывает практика, угрозы и возможности, с которыми сталкивается организация, обычно могут быть представлены следующими группами факторов: экономическая среда, политическая обстановка, технологическая среда, конкурентная среда, рыночная среда, географическая среда, социально-культурная среда международная среда.

Для анализа внешней среды предприятия используем модель М.Портера «5 сил» и определим, что основными конкурентными силами на рынке стивидорных услуг являются и представлены на рисунке 1.3. - угроза появления новых конкурентов;

- угроза появления услуг заменителей;

- способность поставщиков торговаться;

- способность покупателей торговаться;

- соперничество между имеющимися конкурентами.

Большое влияние оказывает конкурентная борьба между соперничающими предприятиями. Конкуренция возникает в связи с тем, что у одной или нескольких фирм появляется возможность лучше удовлетворить нужды потребителей или необходимость улучшить свою деятельность. Для этого они используют находящиеся в их распоряжении средства конкурентной борьбы, такие как низкие цены, более высокий уровень обслуживания клиентов и др. Основными конкурентами являются: ТК «+5», ТК «В-Лазер», ООО «Деликон», ООО ЦСК «Корал».

–  –  –

В таблице 1.16 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности производимой продукции.

Как видно из таблицы, конкурентоспособность продукции (салатов, продукции из мяса и рыб) в основном за счет качества и цены. При существующем уровне качественных параметрах продукции компания ИП «К»

является одним из лидирующих предприятий в этой области.

Товарная политика ИП «К» предполагает обеспечение продукцией население города Находка. Ценовая политика - предприятие применяет затратный подход к ценообразованию, она учитывает следующие моменты:

валовые издержки для производства продукции с учетом прибыли в размере 25%.

–  –  –

В таблице 1.17 приведены цены на оказываемые услуги компании ИП «К» и ее конкурентов. ТаК образом, видно, что цена на продукцию является одним из основных инструментов конкурентного преимущества ИП «К».

Хорошее качество при ценах ниже аналогов конкурентов; в среднем цены фирмы на услуги ниже на 0,5%.

Следующей конкурентной силой является – угроза появления новых конкурентов. В настоящее время в г. Находка круг производителей готовой продукции (салатов, блюд для второго) уже достаточно разнообразный и продолжает расти. Особенно это наблюдается в больших продуктовых магазинах таких, как «+5», «В-Лазер», «Смак» для привлечения большего числа покупателей.

Конкурентная сила поставщиков обязана своим происхождением тому, что отраслевые организации всегда являются потребителями и поэтому поставщики имеют возможность оказывать влияние на эффективность их функционирования, поскольку от этого зависят цена, качество предоставляемой услуги.

Таблица 1.17 - Цены на продукцию ИП «К»и его конкурентов

ООО ЦСК

ИП «К» ТК «+5»

«Корал»

Салаты овощные 31 32 34

–  –  –

Предприятие имеет постоянных поставщиков продуктов, материалов, запасных частей, основные из которых представлены в таблице 1.18.

Таблица 1.18 - Основные поставщики компании ИП «К»

Поставщик Город Наименование продукции

–  –  –

Также поставщиками ИП «К» являются ООО «Водоканал», ОАО «Дальэнерго».

Поскольку покупатели определяют спрос, то не менее важной является конкурентная сила покупателей. Потребители могут удовлетворить свои потребности, обратившись к нескольким предприятиям и в этой связи необходимо предоставлять услуги более высокого качества, чем у конкурентов.

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, используется SWOT-анализ. Аббревиатура SWOT состоит из 4 англоязычных слов: сила - strength, слабость - weakness, возможности opportunity и угрозы - threat. Прежде всего – это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможных угроз, исходящих из внешней среды.

Назначение SWOT-анализа – это изучение сильных и слабых сторон в деятельности организации с целью приспособления к изменяющимся возможностям и угрозам внешней среды. Здесь необходимо оценить: обладает ли организация внутренними силами, чтобы реализовать имеющиеся возможности и противостоять угрозам, и какие внутренние слабости могут усложнить ситуацию. В таблице 1.19 приведены сильные и слабые, благоприятные возможности и потенциальные внешние угрозы компании ИП «К»

–  –  –

Из приведенного выше анализа можно выделить следующие серьезные проблемы для компании ИП «К»: слабая маркетинговая и рекламная политика, узкая специализация производства, неэффективная организационная структура

- отсутствие маркетолога.

К сильным сторонам компании ИП «К» можно отнести: благоприятный имидж предприятия, четко сформулированная стратегия, ценовая политика.

К внешним угрозам можно отнести: активизация больших продуктовых магазинов в производстве продукции.

К благоприятным возможностям отнесем: возможность обслуживания дополнительных групп потребителей; расширение ассортимента продукции.

Таким образом, ориентация компании ИП «К» на миссию и достижение поставленных целей зависит от того, насколько руководство может оценивать внутреннее состояние предприятия и будущее изменение факторов внешней среды.

Целесообразно оценить конкурентные преимущества компании ИП «К» и сравнить их с предприятиями-конкурентами.

Определим весомость факторов конкурентного преимущества:

- качество обслуживания клиентов – 0,2;

- цена – 0,2;

- состояние материально-технической базы – 0,1;

- месторасположение – 0,1;

- имидж – 0,1;

- маркетинг (реклама) – 0,1;

- качество производимой продукции – 0,1;

- широкий ассортимент продукции – 0,1.

Оценивать факторы конкурентного преимущества предлагается от 1 до 10 баллов в таблице 1.20.

По данным таблицы 1.20 видно, что у компании ИП «К» имеет неплохие конкурентные преимущества 7,3 балла по сравнению с ООО ЦСК «Корал» »балл, тогда как в сравнении торговой компанией «+5» немного уступает.

Конкурентные преимущества в состоянии материально-технической базы высокотехнологичной специализированной техники), качестве (наличие предоставляемых услуг являются основными у компании ИП «К» на рынке производства готовой продукции г. Находка и Приморского края.

Высококвалифицированный персонал имеется как в компании ИП «К», так и на конкурентных предприятиях.

–  –  –

Как было сказано выше, предприятие в ценовой политике применяет затратный метод. Такая цена позволяет фирме быть конкурентоспособной и соответствует имиджу компании как поставщику качественной и недорогой продукции.

Имидж у компании ИП «К» благоприятный, но так как в компании практически отсутствует маркетинговая деятельность (на предприятии не уделяется достаточного внимание рекламе), большей популярностью пользуются такие компании как ТК «+5» и ТК «В-Лазер».

В компании ИП «К» в силу специфики довольно узкий перечень продукции. В этом предприятие уступает своим конкурентам.

Общий вес конкурентных преимуществ компании ИП «К» составляет 7,3балла, тогда как у его конкурентов: ТК «+5» - 7,5 баллов, ООО ЦСК «Корал» - 7,1 балла.

Таким образом, основными преимуществом компании ИП «К» являются материально-техническая база, качество продукции, а также ценовая политика.

Основной проблемой в потери конкурентных преимуществ является организация рекламной деятельности и узкая специализация компании.

Итак, проведенный анализ эффективности реализации продукции и товара компании ИП «К» выявил как положительные, так и отрицательные моменты.

К положительным моментам компании ИП «К» относятся: компания занимает одно из ведущих мест на рынке, является прибыльной, имеет благоприятный имидж, четко сформулированную стратегию, ценовую политику.

К серьезным проблемам для компании ИП «К можно отнести»: слабую маркетинговую и рекламную политику, узкую специализацию производства, неэффективную организационную структуру. В дальнейшем это отрицательно может сказаться на эффективной деятельности компании – потерей доли рынка.

Поэтому, чтобы удержаться на рынке, компании необходимо освоить выпуск нового товара – полуфабрикатов, усилить рекламную компанию и принять в штат маркетолога.

2 Разработка рекомендаций по повышению эффективности реализации продукции и товара на примере ИП «К»

2.1 Предложения по повышению эффективности реализации продукции и товара ИП «К»

Компания ИП «К» планирует освоить выпуск новой продукции – кулинарных полуфабрикатов. Предварительные инвестиционные вложения составят 2970 тыс.руб.

Кулинарные полуфабрикаты — продовольственные товары, которые необходимо подвергнуть кулинарной обработке, чтобы довести до готовности.

Компания ИП «К» давно и активно работает на рынке продуктов питания готовых к употреблению: салатов, мясных изделий, продуктов из рыбы.

Однако готовая пища долго не хранится, поэтому населению нужно каждый день ходить в магазины за новыми продуктами. Основной фактор, влияющий на рост сегмента полуфабрикатов, – растущий темп жизни. Сегодня многие не успевают за временем, поэтому в быту удобнее использовать полуфабрикаты, поскольку для их приготовления затрачивается минимум времени и усилий, а в итоге вы получаете вкусный продукт. У большинства населения в наши дни совершенно нет времени на приготовление еды дома.

Потому им приходится покупать полуфабрикаты, на приготовление которых не требуется тратить много времени и сил.

Однако эти полуфабрикаты («полуготовые» продукты) должны быть максимально схожи по вкусовым качествам с домашней едой. Продукция глубокой заморозки - это конкурентоспособная качественная и недорогая продукция для всех сегментов населения. Процесс замораживания овощей и фруктов позволяет их долго хранить свежими. Замораживают двумя способами: шоковым способом при С или обычным холодным воздухом при -40°С. Такие продукты готовятся быстро и сохраняют свои вкусовые качества.

Одним из наиболее перспективных направлений на рынке полуфабрикатов является производство полуфабрикатов из мяса птицы. Мясо птицы всегда считалось одним из самых полезных по многим показателям. Это

- диетический продукт, который несет здоровье всем, начиная от малышей и кончая людьми с различными заболеваниями. Поэтому мясо курицы пользуется такой популярностью. Помимо всего прочего, оно обладает и высоКи вкусовыми качествами. Куриные полуфабрикаты – лёгкая пища, которая при правильном приготовлении может стать даже диетической. Наггетсы и котлеты

– отличное дополнение к гарниру, сытное и не требующее лишней траты времени.

Потребление продукции из мяса птицы растет в 2 раза быстрее, чем продуктов из говядины, и в 2,5 раза быстрее, чем из свинины. На сегодняшний день, по оценкам участников рынка, в рационе питания среднестатистического жителя России на долю мяса птицы приходится 30-35% от всего объема потребляемого в стране мяса. Специалисты считают, что если к 2015 году потребление мяса птицы достигнет 58% от общего объема потребляемого в стране мяса (5,8 из 10 млн т), то доля полуфабрикатов из мяса птицы к 2012 году составил 15% рынка, то есть емкость этого сегмента рынка выросла до 700 тыс. т в год.2 Ниша куриных полуфабрикатов является перспективным направлением, так как позволяет расширить ассортимент продукции. Так, в последние несколько лет наряду с классической разделкой куриных тушек применяются новые технологии для выпуска диетических продуктов, например куриные грудки без кожи, изделия в маринадах и соусах. Маринады и соусы позволяют не только расширить ассортимент, но и продлить сроки годности полуфабрикатов. Использование маринадов увеличивает выход продукции, давая возможность усовершенствовать обычные и создать новые виды продуктов с различными вкусами. Под качеством маринованных полуфабрикатов понимают в основном оригинальность блюд, приготовленных на их основе. Поэтому определяющее значение имеют вкусовые характеристики готового продукта, как правило, невоспроизводимые в домашних условиях, в сочетании с консистенцией готового продукта, быстротой и удобством приготовления.

Основная проблема в работе с охлажденной продукцией была – это небольшой срок реализации, как правило, не превышающий 7 суток.

Стремительное развитие и внедрение в последние два-три года новых технологий в упаковке охлажденной продукции позволяет увеличить срок 2 http://www.yarmarka.net/marketplace/articles хранения и реализации, при этом сохраняя качество и внешний вид товара. На смену вакууму приходят новые виды герметичной упаковки, и в первую очередь это «газовая среда» и «защитная атмосфера» – технологии, которое уже активно применяются ведущими российсКи производителями охлажденного мяса, птицы и полуфабрикатов.

Современный ритм жизни вносит определенные коррективы в меню граждан, обуславливая повышение интереса к продукции, полностью или частично готовой к употреблению. Это стимулирует компании к расширению ассортимента - от классических сырых полуфабрикатов до продукции по типу «только разогреть».

Поэтому, следуя определенной маркетинговой политике, ИП «К»

намеревается внедрить новую технологию по выпуску полуфабрикатов. Для её реализации необходимо:

- материальные вложения;

- поставщики качественного сырья;

- соответствующее требованиям СЭС производственное помещение;

- сертификат соответствия на производимую продукцию;

- качественное производственное оборудование;

- штат квалифицированных работников;

- стабильные каналы сбыта;

- рекламная компания.

Компания ИП «К» имеет все ресурсы: материальные, финансовые, трудовые для освоения выпуска полуфабрикатов. Необходимо приобрести оборудование для производства полуфабрикатов, морозильное оборудование и упаковочное оборудование, провести широкомасштабную рекламную компанию, ввести в штат маркетолога. В случае нехватки денежных средств для внедрения инвестиционного проекта по внедрению нового вида продукции, компания ИП «К» намеревается получить кредит в филиале «Примсоцбанка».

2.2 Обоснование предложенных рекомендаций повышения эффективности продаж Для производства полуфабрикатов компании ИП «К» необходимо приобрести технологическое оборудование: машину для формования изделий с начинкой, термоформовочное оборудование, оборудование для шоковой заморозки.

Машина фирмы RHEON предназначена для формования разнообразных кулинарных изделий с начинкой или без нее (см. рис. 2.1) Комплектация машин позволяет получить две формы изделий (круглые и цилиндрические) и включает устройство для определения массы отформованного изделия и пульт управления. Производительность - до 100 кг/час. Масса продукта - 10-300 г.

Цена с монтажом и доставкой 415 тыс.руб.

Рисунок 2.1 – Машина для формования кулинарных полуфабрикатов с начинкой и без нее Термоформовочная линия фирмы VARIOVAC предназначена для упаковки разнообразных колбасных, рыбных, кулинарных полуфабрикатов (см.

рис. 2.2). Функциональность, надежность, высокая производительность и способность создавать высококачественную упаковку из различных материалов выделяет данное оборудование в отдельный класс.

Термоформовочные линии способны работать как на мягкой, так и на жесткой пленке, В зависимости от требований, предъявляемых к упаковке, линия может оснащаться этикетировочным устройством. Цена с монтажом и доставкой 1180 тыс.руб.

Рисунок 2.2 - Термоформовочная линия фирмы VARIOVAC

Вакуумный сборщик краевой обрези пленки может быть заменен системой намотки на два вала с независимыми сервоприводами. На линии возможно вакуумирование, газация или простое запечатывание без вакуумирования (например, упаковка и хранение фруктов, пельменей, котлет в замороженном виде). При необходимости рабочая зона укладки продукта может быть значительно увеличена. Особым преимуществом термоформовочных линий VARIOVAC является удобная и быстрая смена формата упаковки (упаковка на одной машине продуктов с отличающимися геометричесКи размерами, например групповая упаковка сосисок, порционная нарезка, штучная упаковка колбас, полуфабрикаты). Форматная комплектация прорабатывается на стадии формирования технического задания, а геометрические размеры подбираются исходя из размеров продукта.

Производительность линии определяется размерами упаковки, автоматизированностью производства, применяемыми пленками, глубиной упаковки, самим продуктом, использованием вакуума, газации или простого запечатывания, навыками операторов.

Камера шоковой заморозки применяется для Hicold W10TGN замораживания пищевых продуктов: полуфабрикатов, птицы, мяса, рыбы, субпродуктов, овощей, ягод и т. п. Ее производительность в пересчете на систему непрерывного замораживания составляет до 500 кг/час (см. рис. 2.3).

Цена оборудования с монтажом и доставкой 225,3 тыс.руб.

Технические параметры :

- Диапазон температур шокового охлаждении: +70/+3° C

- Диапазон температур шокового замораживания: +70/-18° C

- Производительность шокового охлаждения за 90 мин.: 40 кг

- Производительность шокового замораживания за 280 мин.: 28 кг

Рисунок 2.3 – Камера шоковой заморозки

Производственная база компании позволяет разместить линию по производству полуфабрикатов на собственных площадях: имеется производственное помещение площадью 250 кв. м с обустроенной системой коммуникаций и подъездными путями.

Компания ИП «К» имеет намерения заключить договор на приобретение и монтаж оборудования с компанией ООО «Торговые системы». Данная компания уже 10 лет работает во Владивостоке и зарекомендовала себя как надежный партнер. ООО «Торговые системы» оказывает следующие услуги:

реализация, установка, наладка, гарантия, обслуживание.

Общая стоимость по договору составляет 1820,3 тыс.руб. Состав технологической линии представлен в таблице 2.1, оборудование для шоковой заморозки.

–  –  –

площадью 250 кв. м Для хранения оборудования и сырья на предприятии имеются достаточные складские площади (в том числе холодильное оборудование.

Общая площадь – более 150 кв. м..

Подъездные пути к производственному цеху компании ИП «К»

забетонированы (см. табл. 2.3).

–  –  –

Таким образом, общая потребность в инвестициях составляет 2534,3 тыс.

руб.

Источниками финансирования являются собственные средства компании ИП «К», так как чистый доход за 2012 год составил 3640 тыс.руб. а ежемесячные затраты на оборотный капитал составляют 510 тыс.руб., поэтому в компании имеются свободные денежные средства в размере 3130 тыс.руб.

Компания ИП «К» на первом этапе запуска линии по производству полуфабрикатов будет выпускать следующие виды полуфабрикатов по 400 г в упаковке. Месячная производственная программа, цена за порции и годовой доход по выпуску полуфабрикатов представлен в таблице 2.6.

–  –  –

По данным таблицы видно, что компания может получить годовой доход от выпуска полуфабрикатов в размере 17 млн.руб., что почти в 1,2раза может превысить доход имеющийся.

В таблице 2.7 представлена калькуляции на изготовление фирменного полуфабриката компании ИП «К» - «Магур».

–  –  –

упаковки полуфабриката Таим образом, цена порционного фирменного полуфабриката «Магур»

весом 400 г, при этом прибыль составляет 20 руб. (35%).

Приведем расчет чистого дохода, представленный в таблице 2.8.

Таблица 2.8 – Расчет чистого дохода, тыс.

руб. компании ИП «К»

–  –  –

По данным таблицы 2.8 видно, что с ростом объемов реализации полуфабрикатов растет рентабельность продаж.

Графически динамика планируемых основных показателей по выпуску полуфабрикатов компании ИП «К» представлена на рисунке 2.4.

15260,9 4159 14029,2 0 Рисунок 2.4 - Динамика планируемых основных показателей по выпуску полуфабрикатов компании ИП «К»

–  –  –

6. Всего инвестиционная деятельность -2534,3

3. Финансовая деятельность

1. Собственный капитал

2. Краткосрочные кредиты

3. Долгосрочные кредиты

4. Погашение задолженности по кредитам

5. Выплаты дивидендов

6. Всего финансовая деятельность

–  –  –

Баланс наличности на конец периода -2534,3 1800,3 6652,6 11942,8 Чистая наличность -2534,3 4334,6 4852,3 5290,2 По данным таблицы 2.9 видно, что инвестиционные затраты, вложенные в приобретение технологической линии по производству полуфабрикатов окупятся в течение года, поэтому нет необходимости рассчитывать коэффициент дисконтирования, так как он оказывает влияние на будущую стоимость инвестиций только при условии, что инвестиции окупаются более чем через год.

Рассмотрим потенциальные риски компании ИП при «К»

инвестиционных вложениях. Финансово - экономические риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими неплатежами, колебаниями курса рубля и т.п. Они могут быть снижены путем создания системы финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами и потребителями на условиях предоплаты и т.д.

Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.). Мерами по снижению коммерческих рисков являются: систематическое изучение конъюнктуры рынка; рациональная ценовая политика; создание сети сервисного обслуживания; реклама и т.д.

Технические риски - это риски, связанные с изношенностью оборудования, нестабильностью качества материалов и сырья, отсутствие резерва мощности и т.п.

Расчет рисков не целесообразен, так как говорилось выше, окупаемость инвестиционных вложений составляет менее года.

Рассчитаем срок окупаемости (ПС) инвестиционных вложений. Для более точного срока окупаемости инвестиционных вложений применим формулу (2.1):

ПС = |t0| / (|t0| + t1) =2534,3/4,34,6 = 0,58 года (7 месяцев) (2.1)

Таким образом, простой срок окупаемости вложений составит 0,58 года или 7 месяцев.

Проведем расчет дисконтированного срока окупаемости инвестиционных вложений.

Данный показатель является разницей между всеми денежными притоками и оттоками, которые приведены к текущему моменту оценки бизнесплана. Показатель ЧДД отображает размер денежных средств, который инвестор может получить от инвестиционных вложений, после окупаемости всех инвестиционных затрат. Если ЧДД будет положительным, то это означает целесообразность принятия решения инвестора о вложении средств в бизнесплан. Так как денежные платежи оцениваются с учётом их временной стоимости и рисков, ЧДД является добавленной стоимостью бизнес-плана, то есть это прибыль инвестора.

Данный метод ЧДД построен на сравнении величины исходной инвестиции (ИЗ) с общей суммой дисконтированных чистых денежных поступлений, созданных ею в течение прогнозируемого периода. Поскольку положительный поток (приток) денежных средств распределен во временной плоскости, он учитывается с помощью коэффициента дисконтирования d, который устанавливается расчетно с помощью экспертов. На этот коэффициент оказывает влияние размер ставки по кредитам, а также риски.

ЧДД = ДП – ИЗ = 4334,6-2534,3= 1800,3 тыс.руб. (2.2)

где ДП- стоимость денежных потоков, ИЗ - объем инвестируемых средств.

По данным расчета видно, что ЧДД равен 1800,3 тыс.руб., то есть больше нуля. Это означает, что инвестиционные вложения в монтаж технологической линии по производству полуфабрикатов целесообразны.

Проведем расчет внутренней нормы рентабельности (эффективности). Он оценивает эффективность инвестиционных вложений.

ИД = (ЧДД/ ИЗ) х 100% = 1800,3/2534,3 х 100% = 71,0% (2.3)

Экономический смысл этого показателя заключается в следующем:

предприятие может принимать любые решения инвестиционного характера, при уровне внутренней рентабельности 71,0%. Коэффициент инфляции Из этого следует, что инвестиционные затраты целесообразы.

Проведем расчет уровня риска инвестиционных вложений в приобретение и монтаж технологической линии по производству полуфабрикатов.

–  –  –

Уровень риска инвестиционных затрат приемлемый, поэтому компания ИП «К» может с большой долей вероятности реализовать данный проект.

Таким образом, полученные результаты указывают на экономическую целесообразность данных инвестиционных вложений.

Проведем расчет по разработке рекламной компании.

Реклама является эффективным способом распространения информации о товарах, продукции, услугах. Перед рекламой может быть поставлено множество специфических целей в области коммуникаций с потребителями и продаж продукции.

Для повышения эффективности рекламы в целях достижения ее групп потенциальных покупателей необходимо сделать выбор средств рекламного воздействия, которые с наименьшими затратами могут достичь цели. Каждая группа потребителей требует таких видов рекламных материалов, которые могут быть восприняты ею как средства целевого воздействия. [1] Одними из лучших средств рекламы при реализации полуфабрикатов и другой продукции (салатов, блюд, готовых к употреблению) в г. Находка являются средства массовой информации и телевизионная реклама.

Для компании ИП «К» необходимо внести следующие изменения по использованию прямой почтовой рекламы, а также необходимо изменить телевизионное эфирное время.

Для более широкого охвата потенциальных покупателей необходимо использовать не только телевизионную рекламу, но и другие источники, то есть необходимо увеличивать размах рекламной компании. Опыт показывает, что использование единственного рекламного средства не помогает достичь нужного результата и такой подход часто приводит к нежелательным последствиям.

Полуфабрикаты и другая продукция (салаты, блюда, готовые к употреблению) – продукция ежедневного спроса и потребления как активной части населения г. Находка, так пенсионеров, которые большее время проводят у телевизора. Следовательно, для охвата более широких групп покупателей необходимо активно использовать телевизионную рекламу.

Телевизионная реклама являясь самой дорогой в то же время и самая эффективная из всех видов рекламы для различных покупательских групп.



Pages:   || 2 |
 

Похожие работы:

«Департамент образования Администрации Кстовского муниципального района Муниципальное бюджетное образовательное учреждение Запрудновская средняя общеобразовательная школа ПУБЛИЧНЫЙ ДОКЛАД ДИРЕКТОРА ШКОЛЫ Носовой Т.В. (2012-2013 учебный год) Нижний Новгород 2012-2013 Современная школа постепенно преодолевает существовавшее длительное время отчуждение от общества. Всё более значимым фактором конкурентоспособности образовательного учреждения становится развитая система связей и отношений с социумом...»

«Государственное бюджетное общеобразовательное учреждение города Москвы «Школа № 463 имени Героя Советского Союза Д.Н. Медведева» «Образование для всех и для каждого!» Национальная образовательная инициатива «Наша новая школа» Публичный доклад об итогах работы образовательного комплекса ГБОУ Школы № 46 в 2014 – 2015 учебном году Согласован и утвержден на заседании Управляющего совета школы 2015г. Протокол № 3 Уважаемые читатели! Представляем Вашему вниманию доклад руководителя об итогах...»

«Организация Объединенных Наций A/HRC/30/16 Генеральная Ассамблея Distr.: General 22 July 2015 Russian Original: English Совет по правам человека Тридцатая сессия Пункт 6 повестки дня Универсальный периодический обзор Доклад Рабочей группы по универсальному периодическому обзору* Ливия * Приложение к настоящему докладу распространяется в том виде, в котором оно было получено. GE.15-12391 (R) 100815 120815 *1512391* A/HRC/30/16 Содержание Стр. Введение.........................»

«МЕЖДУНАРОДНАЯ ГРУППА ПО ИЗУЧЕНИЮ ВРОЖДЁННЫХ ДЕФОРМАЦИЙ ОРТОПЕДИЧЕСКИЙ СКРИНИНГ У НОВОРОЖДЕННЫХ И ДЕТЕЙ РАННЕГО ВОЗРАСТА Румянцев Н. Ю., Омаров Г. Г. и неонатальная ортопедическая группа Санкт-Петербург Введение Введение Период новорожденности в силу своих С развитием пренатальной УЗИ-диагспецифических особенностей уже давно выностики плода появилась возможность делился в самостоятельную отрасль педиапрогнозировать многие ортопедические затрии. Сходный процесс в детской ортопедии болевания ещё...»

«  АННОТИРОВАННЫЙ УКАЗАТЕЛЬ НАУЧНОЙ И УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЙ ЛИТЕРАТУРЫ, ПРЕДСТАВЛЕННОЙ АВТОРАМИ НА I-XX ВСЕРОССИЙСКИХ ВЫСТАВКАХ, ПРОВОДИМЫХ АКАДЕМИЕЙ ЕСТЕСТВОЗНАНИЯ http://rae.ru/ru/chronicle/ Материалы для экспозиции на Московском международном Салоне образования. Москва, ЦВК ЭКСПОЦЕНТР 7-9 октября 2014 г. Г-З Москва ИД «Академия Естествознания» ********** Аннотированный указатель научной и учебно-методической литературы, представленной авторами на I-XX Всероссийских выставках, проводимых...»

«ДАЙДЖЕСТ УТРЕННИХ НОВОСТЕЙ 15.09.2015 НОВОСТИ КАЗАХСТАНА Встреча с председателем Палаты представителей Высшего собрания Республики Таджикистан Шукурджоном Зухуровым В Астане обсудили сотрудничество Казахстана и Великобритании в области образования Всемирный банк готов оказывать необходимые содействия в работе с Казахстаном Ранжит Ламек Холдинг «Байтерек» и Bank of China создадут рабочую группу для реализации совместных проектов МВД сократило срок выпуска документов до 15 дней В Казахстане...»

«ОТЧЕТ о результатах контрольного мероприятия «Проверка законности и результативности использования бюджетных средств, выделенных МБОУ «Средняя общеобразовательная школа №30» г. Курска за 2010-2013 годы и прошедший период 2014 года» (совместное контрольное мероприятие Контрольно-счетной палаты Курской области и Контрольно-счетной палаты города Курска) (утвержден председателем Контрольно-счетной палаты города Курска 20 июня 2014 года) 1. Основания для проведения контрольного мероприятия: план...»

«БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ БЕЛОРУССКО-РОССИЙСКИЙ ЦЕНТР НАУК О ЗЕМЛЕ БЕЛОРУССКОЕ ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ ОБЩЕСТВО ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ КАФЕДРА ДИНАМИЧЕСКОЙ ГЕОЛОГИИ ГЕОЛОГИЯ И ПОЛЕЗНЫЕ ИСКОПАЕМЫЕ ЧЕТВЕРТИЧНЫХ ОТЛОЖЕНИЙ МАТЕРИАЛЫ VIII Университетских геологических чтений Минск, Беларусь, 3-4 апреля 2014 г. Часть 2 МИНСК УДК 55(476)(06)+550.81(06) ББК 26.3(4Беи)я431 П78 Редакционная коллегия: В. Н. Губин, В.И. Зуй, О. В. Лукашёв, Н. С. Петрова, А. Ф. Санько (ответственный редактор), Д. Л....»

«С. В. СТЕПАШИН «Актуальные проблемы внутреннего контроля: мировая и российская практика» Уважаемый г-н Филипп Ролан! Уважаемые коллеги! Счетная палата России с 1996 года участвует в работе Подкомитета ИНТОСАИ по стандартам внутреннего контроля. И я очень рад, что мы, наконец, можем принять наших коллег у себя дома. В особенности я хотел бы поприветствовать Председателя Подкомитета, Первого президента Счетной палаты Бельгии господина Филиппа Ролана, который, если так можно выразиться, теперь...»

«МИНИСТЕРСТВО СВЯЗИ И МАССОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО СВЯЗИ Федеральное государственное бюджетное учреждение «Отраслевой центр мониторинга и развития в сфере инфокоммуникационных технологий» ул. Тверская, 7, Москва, 125375,тел.: (495) 987-66-81, факс: (495) 987-66-83, Е-mail: mail@centrmirit.ru МОНИТОРИНГ СОСТОЯНИЯ И ДИНАМИКИ РАЗВИТИЯ ИНФОКОММУНИКАЦИОННОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ И Н Ф О Р М А Ц И О Н Н ЫЙ С Б О Р Н И К (по материалам, опубликованным в марте 2015 года)...»

«Просветительское общественное объединение «Фонд им. Льва Сапеги» Европейская ассоциация по местной демократии – ALDA ГРАЖДАНСКОЕ УЧАСТИЕ В ПРОЦЕССЕ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ НА МЕСТНОМ УРОВНЕ Примеры из практик в рамках Европейской недели местной демократии (ЕНМД) Минск 2015 Этот документ был подготовлен при поддержке Европейского Союза. За содержание данного документа несут ответственность его авторы и Европейская ассоциация по местной демократии – ALDA. Содержание данного документа ни при каких...»

«Труды по прикладной ботанике, генетике и селекции том 176, выпуск 3 N. I. VAVILOV ALL-RUSSIAN INSTITUTE OF PLANT GENETIC RESOURCES (VIR) _ PROCEEDINGS ON APPLIED BOTANY, GENETICS AND BREEDING volume 176 issue 3 Editorial board O. S. Afanasenko, I. N. Anisimova, G. A. Batalova, L. A. Bespalova, N. B. Brutch, Y. V. Chesnokov, A. Diederichsen, N. I. Dzyubenko (Chief Editor), A. V. Kilchevsky, M. M. Levitin, I. G. Loskutov, S. S. Medvedev, O. P. Mitrofanova, A. I. Morgunov, H. A. Muminjanov, E. K....»

«Первый казахстанский форум «1С» для корпоративных клиентов 12 ноября 2015 года, Астана Инновационное решение для крупного и среднего бизнеса Кислов Алексей, Нестеров Алексей, руководитель подразделения, директор по ERP-решениям, фирма «1С» фирма «1С» «1С:Предприятие 8» на рынке систем управления предприятием Доля 1С на российском рынке интегрированных систем управления предприятием по данным международного аналитического агентства IDC: 1C 83,0% автоматизируемых 1C 30,5% Oracle 5,6% рабочих мест...»

«ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ САМАРСКОЙ ОБЛАСТИ «ЦЕНТР ИННОВАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ И КЛАСТЕРНЫХ ИНИЦИАТИВ» ЗАКУПКИ ГАУ «ЦИК СО» 2015 год № конкурса 29 лоты № КОНКУРСНАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ Открытый конкурс № 29 Самара УТВЕРЖДАЮ Руководитель Регионального инжинирингового центра _А.Н. Миронов «_»_2015 г. Конкурсная документация по открытому конкурсу № 29 Раздел I. Общие положения 1.1. Основные положения 1.1.1. Государственное автономное учреждение Самарской области «Центр инновационного развития и...»

«Благодарность Эта книга стала результатом тяжелых работ и усилий многих людей так или иначе причастных к высшему образованию. Уже всем ученым было ясно, что Тюнинг в странах Латинской Америки станет как проектом, также и практическим опытом. Этот проект собрал воедино лучших представителей высшего образования для обсуждения наиболее значимых аспектов университетской системы с целью усовершенствования системы образования посредством обмена опыта с Западными странами. Таким образом, проект Тюнинг...»

«ОБОСНОВАНИЕ НОРМ ОБРАЗОВАНИЯ ТВЕРДЫХ БЫТОВЫХ ОТХОДОВ ОТ НАСЕЛЕНИЯ ГОРОДСКОГО И СЕЛЬСКИХ ПОСЕЛЕНИЙ БЕЛЬСКОГО РАЙОНА Глава Администрации Бельского района _ / А.И.Титов / г. Белый, 201 СВЕДЕНИЯ ОБ ИСПОЛНИТЕЛЯХ Проект обоснования норм образования твёрдых бытовых отходов от населения сельских поселений Бельского района и городского поселения города Белый разработан Обществом с ограниченной ответственностью ИНТ-ЭКО (г. Тверь) в ноябре 2013 года для Администрации Бельского района в рамках...»

«ISSN 0869 — 480X Приветствие ВКП IX съезду ФНПР Под лозунгом «Бороться и побеждать!» Михаил ШМАКОВ представил отчётный доклад IX съезду ФНПР Джаваншир АЛХАСОВ. Обеспечить АЛХАСОВ здоровые и безопасные условия труда Самат АЛИЕВ о деятельности ЕЭК в области трудовой миграции Затраты на содержание рабочей силы в странах Содружества Налоговая нагрузка в странах ОЭСР Важная победа канадских профсоюзов 2 / 2015 Взаимодействие Консолидация Профессионализм ПРИВЕТСТВИЕ ВКП ДЕЛЕГАТАМ IX СЪЕЗДА ФЕДЕРАЦИИ...»

«Russian Journal of Biological Research, 2014, Vol. (1), № 1 Copyright © 2014 by Academic Publishing House Researcher Published in the Russian Federation Russian Journal of Biological Research Has been issued since 2014. ISSN: 2409-4536 Vol. 1, No. 1, pp. 4-14, 2014 DOI: 10.13187/ejbr.2014.1.4 www.ejournal23.com Articles and Statements UDC 630* 228(23) The Use of Bioclimatic Recourses of the Black Sea Caucuses Nikolay A. Bityukov Sochi State University, Russian Federation Dr. (Biology),...»

«N. I. VAVILOV ALL-RUSSIAN RESEARCH INSTITUTE OF PLANT INDUSTRY (VIR) _ PROCEEDINGS ON APPLIED BOTANY, GENETICS AND BREEDING volume 175 issue Editorial board O. S. Afanasenko, B. Sh. Alimgazieva, I. N. Anisimova, G. A. Batalova, L. A. Bespalova, N. B. Brutch, Y. V. Chesnokov, I. G. Chukhina, A. Diederichsen, N. I. Dzyubenko (Chief Editor), E. I. Gaevskaya (Deputy Chief Editor), K. Hammer, A. V. Kilchevsky, M. M. Levitin, I. G. Loskutov, N. P. Loskutova, S. S. Medvedev, O. P. Mitrofanova, A. I....»

«Розділ 4. Епізоотологія та інфекційні хвороби PATHOGENESIS AND CLINICAL SIGNS OF VIRAL HEMORRHAGIC SEPTICEMIA (VHS) OF SALMON FISH Haidei O.S. State Research Institute of Laboratory Diagnostics and Veterinary Expertise, Kyiv, Ukraine The aim of work was to analyze published data on the pathogenesis and clinical signs of viral haemorrhagic septicemia of salmon at different isolates of acute, chronic and nervous forms of the disease. The sensitivity of species to infection of VHS and clinical...»








 
2016 www.nauka.x-pdf.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Книги, издания, публикации»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.